Маленький бізнес для жінки: виготовлення подушок
Людина, яка має деяке хобі, рано чи пізно почне замислюватися про те, а чи не можна витягти з улюбленого заняття якусь вигоду, наприклад, фінансову. Такі думки можуть приходити у різні життєві моменти; крім того, часто передують певні обставини, які, як відомо, у всіх різні.
У цій статті ми розберемо основні аспекти того, як зробити з улюбленого заняття джерело додаткового прибутку (нехай спочатку і невеликого). Особлива увага у статті приділятиметься жінкам.
Отже, скажімо, жінка добре шиє, але зараз не працює, а сидить вдома з дитиною. Або вона просто домогосподарка, яка втомилася від постійних домашніх турбот і також хоче брати участь у формуванні сімейного бюджету.
З чого почати?
Є 5 основних пунктів, які допоможуть вам втілити ваш задум у життя – це:
Бізнес-ідея
Визначення цільової аудиторії
Бізнес – процеси
Бізнес – план
Втілення в життя
Розглянемо кожен із них докладно:
Бізнес – ідея
Взагалі, замислюючись про будь-який проект, найважливіше – почати з ідеї. Чітко сформульована бізнес – ідея – половина успіху. Тобто, якщо ви любите шити, то пошиття стане вашою основною діяльністю. Так як наступним кроком є визначення цільової аудиторії, то, повертаючись назад, слід зупинитися і подумати, а що саме ви шитимете. Наприклад, можна розглянути пошиття подушок.
Звичайно ж, можна шити і серйозніші речі, такі як сукні, костюми або складні за фасоном вбрання, але для цього потрібен досвід, певні навички, а найголовніше, довіра клієнтів, яку досить складно завоювати на початковому етапі. Тож зупинимося на подушках. З бізнес-ідеєю визначилися подушки.
Цільова аудиторія
Після того, як ви вирішили шити подушки, визначте, якими вони будуть – класичними чи подарунковими. Є сенс робити подушки в подарунок, які будуть моделі меншого розміру, ніж ті, на яких люди звикли спати. А ще подарункові подушки хороші тим, що на них можна вишити щось незвичайне, гарне та індивідуальне. Додатковим плюсом буде те, що іншої такої подушки ні в кого не буде.
Тобто цільовою аудиторією в цьому випадку будуть друзі, знайомі, знайомі друзів тощо. Після того, як ви зможете зарекомендувати себе, у вас з’являться і постійні клієнти, і сторонні замовники, але не всі відразу.
Бізнес процеси
Бізнес – процеси дозволяють наочно простежити весь шлях руху подушки у разі, від виконавця (тобто, вас) до клієнта.
Щоб було зрозуміліше, візьміть аркуш паперу і ручкою зобразіть те, як ви уявляєте собі невеликий бізнес. Уважно подумайте, що вам знадобиться. В даному випадку процес один, рух подушки від вас до клієнта, але тут є додаткові підпроцеси. До них відносяться: матеріал, фурнітура, наповнювачі для подушок, запасні частини для швейної машинки, люди, через яких ви знаходите своїх перших клієнтів і т.д. Проведіть стрілки від одного об’єкта до іншого – це дозволить на початковому етапі виявити найслабші місця проекту. Використовуючи цей спосіб, ви зможете схематично зобразити всіх, кого планується залучити до здійснення бізнес-проекту.
До речі, в даному випадку, стрілки між об’єктами це і є транзакції, рух яких, з часом, має бути чітким та налагодженим.
Бізнес план
Бізнес-план є основою ведення будь-якого бізнесу, оскільки в ньому враховуються всі можливі варіанти розвитку власної справи. У бізнес-плані мають бути чітко відображені фінансові, організаційні та маркетингові складові.
Вочевидь, що у першому етапі ваш бізнес – план буде досить простим; найголовніше, щоб він міг наочно демонструвати баланс видатків та доходів. Для цього просто записуйте, скільки коштів було витрачено за тиждень або місяць і скільки грошей це принесло. Після цього розділіть суму доходу на суму витрати, і ви отримаєте рентабельність продукції, тобто побачите скільки грошей приніс кожен витрачений рубль.
Щоразу порівнюючи отримані результати, ви зможете побачити в якому напрямку рухається ваш бізнес, щоб при необхідності його підкоригувати.
І, нарешті, втілення у життя.
Цей етап узагальнює всі попередні і втілює ваш бізнес – ідею в життя. Починати слід з малих обсягів виробництва, поступово налагоджуючи канали збуту та знаходячи все нових потенційних клієнтів.
Корисні рекомендації
Якщо ми з вами говоримо про пошиття подушок на замовлення, то буде доречним навести практичні поради, які допоможуть налагодити збут.
З чого почати?
Ми вже говорили вище, що для початку необхідно зробити кілька екземплярів подушок та просто подарувати їх комусь. Покупці навряд чи зразу знайдуться самі, тому є сенс для початку орієнтуватися на подарункові варіанти. Декоративні подушки можна шити з бавовняної тканини, батиста, бязі, оксамиту, ватину, міткалю, плюші, вельвету, жаккарда, крепу або креп — сатину. Велюр, шовк, смужки шкіри краще використовувати як елементи декору подушки. Парча та атлас ідеально підійдуть для створення святкових варіантів, які будуть використовуватись виключно в декоративних цілях.
Що стосується наповнювача для подушки, це може бути синтепон, синтепух, поролон (якщо йдеться про подушку-валик), файбертек, клапті тканини. Не варто використовувати вату як наповнювач, тому що вона найчастіше зминається всередині подушки і збивається в грудочки.
Зробіть перші 5-6 подушок розміром 35х35 або 40х40 см. Для кожної з них використовуйте різні тканини як за фактурою, так і за ціною. Це допоможе виявити, які з подушок найбільше сподобаються людям. Буде навіть краще, якщо ви приурочите подарунок до свята. Якщо це день народження, то на подушці можна зобразити рядки вітання з днем народження або будь-якою іншою подією. Подушку можна декорувати абсолютно будь-яким способом – на ній можна зобразити гарні краєвиди, герб футбольної команди, зображення світових пам’яток або зробити набивний малюнок. Варіантів багато, залишається лише вибрати. Так, і під час роботи обов’язково запишіть, скільки було витрачено ресурсів у вартісному вираженні.
Після того, як пошите кілька подушок і подаруйте їх людям, хтось обов’язково запитає у вас, де ви взяли такі подушки і чи можна замовити ще одну. Так, це і буде початком вашого бізнесу. Важливо: обов’язково фотографуйте ваші роботи і подбайте про те, щоб якість зйомки була на належному рівні.
Шукаємо клієнтів
Незважаючи на те, що «сарафанне радіо» працює чудово, потрібно подбати додатково про потенційні канали збуту. Останнім часом особливу популярність набирає реклама у соціальних мережах, де головним інструментом просування є рекомендації друзів та знайомих. В інтернетах це називається "перепостом" або "репостом" (від англ. Repost). Використовуйте відомі соціальні мережі незалежно від того, сидите ви самі в них чи ні. Використовуйте ті, де сидять ваші друзі, попросіть їх рекомендувати вашу сторінку іншим друзям.
Але робити це потрібно лише в тому випадку, коли ви виконали на замовлення хоча б 12-15 робіт. Оскільки для сторінки вам потрібні фотографії виконаних робіт. Крім того, людина, яка раніше замовляла у вас подушку і залишилася задоволена результатом, напевно напише в коментарях слова подяки. А це зіграє на руку.
Обов’язково створіть сторінку своєї справи в Instagram, куди викладайте фото виконаних робіт із описом кожної окремої подушки.
Про ціну
Ціна питання – дуже важливий фактор у всіх відносинах. Подумки продумайте, скільки прибутку з кожної подушки буде для вас задовільним результатом. Не ставте надто завищені планки,- найчастіше в подібних випадках додається 30-50% від собівартості роботи, але 50% це вже для дуже хороших за якістю товарів.
Завжди пам’ятайте, що завищувати ціну кожен місяць – це безглуздо і так ви втратите всіх клієнтів. Зупиніться на ціні, яка вас задовольнятиме, і тримайте планку протягом тривалого часу, мінімум півроку.
Юридичне оформлення
Рано чи пізно виникне питання необхідності надання законної форми вашому бізнесу. Це означає, що треба буде реєструвати справу. Найчастіше у таких випадках оформляється статус індивідуального підприємця. У цьому юридична особа може створюватися першому етапі.
До речі, після реєстрації в уповноважених податкових органах вам буде запропонована на вибір будь-яка формула сплати податку: ОСНО, УСН, ЕНВД, ПСН та ЕСХН. Податок вам розрахують за підсумками першого фінансового року; порівняно з іншими юридичними статусами, у ІП він мінімальний.
Весілля, один з сімейних обрядів, що оформляє одруження. Соціальне значення його зводиться до створення нової сім’ї з метою продовження роду, встановлення спорідненості, зміни сімейно-вікового становища та публічного визнання статусу наречених. Належить до найскладніше організованих обрядів. У ньому поєднуються мовний, фольклорно-поетичний, ритуальний, музичний, образотворчий та інші плани.